Dlaczego tak trudno jest iść na kompromis

Prawdopodobnie myślisz, że jesteś graczem zespołowym. Przynajmniej skłamałeś, że bierzesz udział w rozmowach kwalifikacyjnych. Ale nawet najbardziej społeczni z nas od czasu do czasu kopią sobie po piętach (bo mamy rację, cholera!). Od naszych intymnych relacji po nasz proces polityczny, dlaczego tak trudno jest iść na kompromis?

Od psychologii społecznej po neurobiologię, naukowcy odkryli, że współpraca społeczna jest głęboko zakorzenionym aspektem ludzkiego zachowania - w rzeczywistości jest tak głęboka, że ​​jest połączona ze strukturą naszych mózgów. Oprócz tego wiele czynników sytuacyjnych i społecznych wpływa na stopień skłonności do kompromisu, w tym nasz własny kompas moralny i charakter naszych relacji z drugą osobą.

Niezależnie od tego, czy mówimy o sali konferencyjnej, czy o sypialni, oto dlaczego znalezienie rozwiązań korzystnych dla wszystkich może być tak trudne - i jak dokonywać zdrowych kompromisów, pozostając wiernym podstawowym wartościom.

Nauka o współpracy

Kompromis, podobnie jak inne rodzaje współpracy, jest głęboko zakorzeniony w tym, co to znaczy być człowiekiem, z naszej ewolucyjnej przeszłości i naszego układu neurologicznego.

Nasze mózgi są ma strukturę społeczną wyposażony w funkcje takie jak neurony lustrzane które pozwalają nam wczuć się w ludzi wokół nas. Hormony Oksytocyna (tak, ten, który pomaga uprawiać seks czuję się tak dobrze) i serotonina są związane z zachowaniami prospołecznymi, odzwierciedlając to, co naukowcy nazwali „skłonnością do współpracy” w naszych mózgach. W rzeczywistości badania wykazały, że wystawianie ludzi na działanie oksytocyny może zwiększyć chęć ludzi do współpracy - ale tylko wtedy, gdy jesteśmy w sytuacji społecznej podatnej na kompromis, na przykład gdy jesteśmy z przyjacielem lub kimś, z kim czujemy się społecznie związani.

Ta tendencja do współpracy sięga głęboko w naszą ewolucyjną przeszłość. Niektórzy biologowie ewolucyjni teoretyzować że społeczności ludzkie rozwinęły głęboki nacisk na współpracę właśnie dlatego, że ludzie nie boją się uciekać się do siły. Kompromis mógł rozwinąć się jako cnota w społeczeństwach ludzkich właśnie dlatego, że skutki odmowy kompromisu są tak niebezpieczne (powiedzmy, wojna), a korzyści tak przydatne (rolnictwo!).

W naszym codziennym życiu czynniki społeczne i sytuacyjne sprawiają, że jesteśmy mniej lub bardziej skłonni do kompromisów. Badacze odkryli, że ludzie o silnych przekonaniach moralnych lub bardziej ekstremalne pozycje są mniej prawdopodobne iść na kompromis w sprawach bezpośrednio związanych z tymi głęboko zakorzenionymi przekonaniami. Może to prowadzić do pozornie bezsensownego uporu, ponieważ badania pokazują, że ludzie często częściej wybierają bezczynność niż zysk, który wymaga choćby odrobiny kompromisu z ludźmi, z którymi się nie zgadzają.

Z drugiej strony badania wykazały, że osoby o wyższej inteligencji emocjonalnej i samoświadomości są bardziej prawdopodobne, że pójdą na kompromis . Ludzie też bardziej prawdopodobne współpracować z ludźmi, których postrzegają jako część swojej grupy, czyniąc empatię kluczem do zdrowej współpracy.

Kiedy iść na kompromis - i kiedy trzymać się swojej broni

Jest jedna rzecz, której nauka o kompromisie nie może nas nauczyć: kiedy powinniśmy to zrobić? Od polityki do spraw osobistych relacje , mamy skłonność do celebrowania kompromisu jako cnoty. Ale w jakich sytuacjach kompromis jest naprawdę korzystny dla wszystkich i kiedy najlepiej jest trzymać się naszych wartości?

Jeśli chodzi o relacje międzyludzkie, terapeutów doradzaj, abyś jasno wiedział, jakie rzeczy są przedmiotem negocjacji i jakie potrzeby lub wartości są tak kluczowe dla tego, kim jesteś, że nie chcesz ich porzucić.

Podchodząc do kompromisu w imię intymnego związku, pisze terapeuta dr Mark D. WhitePsychologia dzisiaj, poleca Zadaj sobie proste pytanie: czy ten związek mi służy, czy ja służę temu związkowi? Jeśli poświęcasz się, aby służyć związkowi, który ci nie służy, prawdopodobnie nadszedł czas na ponowną ocenę.

I chociaż każda relacja wymaga elastyczności i priorytetowego traktowania czyichś potrzeb, jak również własnych, są pewne rzeczy to zdecydowanie nie podlega dyskusji: Twoje granice seksualne na przykład lub bezpieczeństwo osobiste.

Jak być graczem zespołowym

Kiedy już zdecydujesz, że jesteś gotów pójść na kompromis w danej sytuacji, jak możesz to zrobić, nie sprawiając, że Ty lub druga osoba nie poczujesz się tak, jakbyś przegrał?

czy jestem w toksycznym związku?

Spotkać się osobiście

Nie musisz być doktorem psychologii, aby odgadnąć, że udana współpraca zależy od jednego bardzo ważnego czynnika: komunikacji. Badania wykazały, że rozmowy twarzą w twarz są bardziej efektywny w promowaniu współpracy niż pisemnych wiadomości, więc jeśli doświadczasz konfliktu lub próbujesz pójść na kompromis, rób to, co my milenialsi kochający tekst nie: spotkać się osobiście.

Kiedy spotkasz drugą osobę, zacznij od rozważenia, skąd oboje przybywacie. PisaniePsychologia dzisiaj, terapeuta i prawnik David Bedrick wskazuje przyjmowanie „psychologicznego podejścia” do kompromisu. Podczas gdy konwencjonalne modele zachęcają obie strony sporu do rezygnacji z czegoś w równym stopniu w kompromisie, podejście psychologiczne bierze pod uwagę, skąd pochodzi każda osoba iczemusą przede wszystkim odporne na kompromisy.

Słuchaj uważnie i rozumiej potrzeby każdej ze stron

Bedrick sugeruje, że kiedy ludzie nie chcą iść na kompromis, mogą mieć ważne powody tej niechęci. Lepiej jest zrozumieć i zająć się tymi powodami, zamiast zmuszać kogoś do zawarcia umowy, której nie czuje się komfortowo. Dążąc do zaspokojenia wszelkich niezaspokojonych potrzeb obu stron, zamiast po prostu zmuszać je do kompromisu bez sprawdzania, skąd one pochodzą, możemy osiągnąć rozwiązania, które są w rzeczywistości lepsze dla obu osób.

Bezpośrednie, oparte na empatii słuchanie również może wiele zdziałać. Pisząc wHarvard Review of Business, trener wykonawczy John Baldoni radzi dążenie do kompromisu poprzez zadawanie otwartych pytań, aby druga osoba poczuła się wysłuchana. Zadawanie pytań typu „Dlaczego tak się czujesz?” lub „Pomóż mi lepiej zrozumieć ten problem” może zachęcić Cię do zrozumienia perspektywy kogoś, kogo na początku możesz postrzegać jako przeciwnika, dzięki czemu będziesz w stanie lepiej osiągnąć rozwiązanie naprawdę korzystne dla wszystkich.

Naucz się ogarnąć scenariusz korzystny dla wszystkich

Chociaż kompromis może oznaczać rezygnację z czegoś, możesz iść na zdrowy kompromis, nie zaniedbując swoich podstawowych wartości i potrzeb. A komunikując się jasno i empatycznie, biorąc pod uwagę perspektywę innej osoby, przekonasz się, że rezygnując z czegoś, kompromis daje w zamian coś istotnego: silniejsze, zdrowsze relacje.